Ja miksi katteesi saattaa olla illuusio!
Yksinkertainen kysymys, johon harva nosturiyrittäjä osaa vastata kahden desimaalin tarkkuudella: Paljonko teidän 90-tonnisen ajoneuvonosturinne käyttötunti oikeasti maksaa, kun kaikki kustannuserät lasketaan mukaan?
Suurin osa vastaa nopeasti suoraan hinnastosta. Mutta hinnaston tuntihinta on se, mitä asiakkaalta laskutetaan. Kustannus per käyttötunti on se, mitä tuon tunnin tuottaminen maksaa yrityksellesi. Näiden erotus on kate. Jos et tunne todellisia kustannuksiasi tunnin tarkkuudella, hinnoittelusi perustuu pelkkään mututuntumaan.
Otetaan esimerkkikalustoksi 90-tonninen ajoneuvonosturi (ostohinta 850 000 €, käyttöikä 12 vuotta, käyttöaste n. 65 % eli 1 400 h/vuosi).
Tuntihinnan karu anatomia:
- Pääoman poisto ja korot: 50,60 €/h (lineaarinen poisto) + 12,14 €/h (rahoituksen korkokulut 4 % korolla) = 62,74 €/h
- Kuljettajan palkka sivukuluineen: 42,86 €/h (huomioiden lomat, sairauslomat ja epätuottava aika)
- Polttoaine työmaakäytössä: 36,00 €/h (keskimäärin 20 l/h × 1,80 €/l)
- Huollot, korjaukset ja vakuutukset: 21,43 €/h (vuosihuollot, vaijerit, hydrauliikka) + 7,14 €/h (vakuutukset) = 28,57 €/h
Koneen suorat kustannukset yhteensä: n. 170 €/h.
Jos tuntihintasi asiakkaalle on esimerkiksi 220 €, luulet ehkä tekeväsi hyvää 50 euron katetta tunnilta. Mutta tässä kohtaa astutaan miinaan.
Se suurin virhe: Mitä laskelmasta puuttuu?
Tästä perinteisestä konekohtaisesta laskelmasta puuttuvat kokonaan yleiskustannukset ja hallinto.
Kun ajojärjestäjä selvittää puhelimessa tuntikausia rikki mennyttä konetta, metsästää voimassa olevia erikoiskuljetuslupia lomalaisen työpöydältä tai pähkäilee kuukauden päästä paperilapulle töhrytystä alihankintasopimuksesta, katteesi sulaa silmissä. Tämä manuaalinen sählinki, tiedon pirstaleisuus WhatsApp-viesteihin ja ajojärjestäjän muistiin on yrityksen suurin näkymätön kuluerä. Se syö sen katteen, jonka luulit jäävän käteen.
Kun kaluston käyttöaste on 65 %, sinulla ei ole varaa hukata yhtäkään minuuttia tehottomaan hallintoon tai kadonneeseen tietoon.
Lopeta arvailu – laita katteet kuntoon LogiAppilla
Jos haluat, että operatiivinen työnsuunnittelu, luvat, kuljettajat ja alihankinnat ovat hallinnassa ilman katetta syövää puhelurumbaa, tarvitset oikeat työkalut. LogiApp tuo kaiken operatiivisen tiedon yhteen paikkaan. Se tekee näkymättömästä työstä näkyvää ja pitää huolen siitä, että tiedät tismalleen, mistä katteesi muodostuu.
Stop mutu-tuntumalle. Ota yhteyttä ja laitetaan hommat kuntoon!